ATHOS Unternehmensentwicklung, Management & Personalberatung

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Optimierung der Vertriebsperformance

Workshop : Strategisches Verkaufen

Zielsetzung und Vorgehensweise

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Verkaufserfolg besteht sowohl aus der Persönlichkeit des Mitarbeiters als auch aus Produktwissen und Methodik. Die In-Haus Seminare von Athos haben folgende Ziele für Ihr Vertriebsteam in Frankreich:

  • Professionelles Auftreten im Kundengespräch,
  • Konsequente Nutzenargumentation sowohl unternehmens- als auch produktbezogen,
  • Einsatz von Wettbewerbsvorteilen um Preise und Deckungsbeiträge zu optimieren.

Methodik : Beteiligung der Mitarbeiter

Mitarbeiter arbeiten und setzen die Konzepte und Methoden an Ihren eigenen Kunden bzw. Projekte und Produkte um.

  • Metaplan Methodik: Gruppenarbeiten
  • Fallstudien beruhen auf den Eigenerfahrungen der Teilnehmer
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Was machen wir für Sie?

Seminarinhalte

Workshop 1:
Basisseminar
Workshop 2:
Aufbauseminar
Workshop 3:
Umsetzungsseminar
  • Strategisches Verkaufen als Prozess
  • Die Kaufbeeinflusser und Ihre Erwartungen
  • Unterschiedliche Einkaufsverhalten
  • Projektverkauf: die rote Flaggen
  • Produkteigenschaften in Kundennutzen umsetzen
  • Einwandbehandlung durch Kundennutzen
  • Kundennutzen in Wettbewerbssituationen einsetzen
  • Einsatz des Projektverfolgungsblattes (Kunden und Projektbezogen)
  • Präsentationen
  • Synthese der gesamten Unternehmens- und Produktnutzen
  • Aufbau und Durchführung eines Akquisitionsgespräches
  • Rollenspiele: Die Theorie in die Praxis umsetzen
  • Persönliche Ziele und Maßnahmen
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