Optimierung der Vertriebsperformance

Workshop : Strategisches Verkaufen

Zielsetzung und Vorgehensweise

Verkaufserfolg besteht sowohl aus der Persönlichkeit des Mitarbeiters als auch aus Produktwissen und Methodik. Die In-Haus Seminare von Athos haben folgende Ziele für Ihr Vertriebsteam in Frankreich:

Professionelles Auftreten im Kundengespräch,
Konsequente Nutzenargumentation sowohl unternehmens- als auch produktbezogen,
Einsatz von Wettbewerbsvorteilen um Preise und Deckungsbeiträge zu optimieren.

Methodik : Beteiligung der Mitarbeiter

Mitarbeiter arbeiten und setzen die Konzepte und Methoden an Ihren eigenen Kunden bzw. Projekte und Produkte um.

Metaplan Methodik: Gruppenarbeiten
Fallstudien beruhen auf den Eigenerfahrungen der Teilnehmer

Was machen wir für Sie?

Seminarinhalte


Workshop 1: Basisseminar	Workshop 2: Aufbauseminar	Workshop 3: Umsetzungsseminar
Strategisches Verkaufen als Prozess Die Kaufbeeinflusser und Ihre Erwartungen Unterschiedliche Einkaufsverhalten Projektverkauf: die rote Flaggen Produkteigenschaften in Kundennutzen umsetzen	Einwandbehandlung durch Kundennutzen Kundennutzen in Wettbewerbssituationen einsetzen Einsatz des Projektverfolgungsblattes (Kunden und Projektbezogen) Präsentationen	Synthese der gesamten Unternehmens- und Produktnutzen Aufbau und Durchführung eines Akquisitionsgespräches Rollenspiele: Die Theorie in die Praxis umsetzen Persönliche Ziele und Maßnahmen

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