Intensives Verkaufstraining:
Wir erklären Ihren Mitarbeitern, warum AIDA mehr als eine Oper ist
Ebenso wie Ihre Vertriebsstrategie den landesspezifischen Gepflogenheiten angepasst werden muss, ist es von elementarer Wichtigkeit, dass sich die Verkaufsargumentation Ihrer Mitarbeiter an der Kultur und an den Kommunikationsmustern des Landes orientieren. Dennoch: Eine gemeinsame Sprache bei Unternehmens- und Produktpräsentation vervielfacht die Markendurchdringung und Nutzenargumentation auf Ihren Märkten.
- Sind Unternehmens- und Produkteigenschaften ausreichend bekannt?
- Wie werden Produktvorteile im Kundengespräch optimal argumentiert?
- Werden Wettbewerbsvorteile erarbeitet und gezielt eingesetzt?
- Wird aus Produkteigenschaften Kundennutzen gemacht?
- Spricht der Vertrieb die gleiche Sprache, landesweit?
In speziell auf die Anforderungen und Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnittenen Workshops erlernen Ihre Mitarbeiter landestypische Methoden und Vorgehensweisen und setzen sie dann beispielhaft an Ihren eigenen Produkten und Kundenzielgruppen um.
Das Ergebnis: Ihre französischen Mitarbeiter treten im Kundengespräch deutlich professioneller auf und setzen z. B. das AIDA-Prinzip (Attention – Interest – Desire – Action) in ihrer täglichen Arbeit erfolgreich ein. Ihre Außen- und Innendienstmitarbeiter haben gelernt, sich durch eine konsequente Nutzenargumentation selbst gegenüber seit langem am französischen Markt präsenten Mitbewerbern zu behaupten und Ihre Produktvorteile und damit den durch Ihre Leistungen generierten Kundennutzen klar in den Vordergrund zu rücken.
