Formation à la vente stratégique:
Nous expliquons à vos collaborateurs en quoi AIDA n’est pas qu’un opéra !
De même que votre stratégie commerciale doit être adaptée aux pratiques du pays, il est essentiel que les arguments de vente de vos collaborateurs soient adaptés à la concurrence et aux critères d’achat locaux. En effet, un message commun à toute la force de vente et des avantages produits ou entreprise permet d’argumenter des différences de prix et des prises de marché significatives.
- Les caractéristiques de l’entreprise et des produits ou services sont-elles suffisamment connues ?
- Comment sont présentés les avantages des produits auprès des clients ?
- Les critères de différenciation sont-ils développés et mis en œuvre de manière systématique ?
- Les caractéristiques des produits ou de l’entreprise sont-elles transformées en avantages clients ?
- Quel est le message passé par la force de vente ?
Nos ateliers de travail et d'interventions dans le domaine de la formation sont réalisés selon un cahier de charges reprenant vos objectifs et vos attentes. Vos produits, vos cibles de clientèles, vos concurrents et votre stratégie servent de base à la mise au point des argumentaires et à l’apprentissage des méthodes de vente.
Le résultat est probant : vos collaborateurs français sont professionnalisés dans leur démarche de vente. Votre force de vente s’affirme face à des concurrents en présentant des avantages concurrentiels et les avantages de vos produits. Votre force de vente parle d’une seule voix, démultiplie vos chances de succès et renforce votre image de marque.
