ATHOS Unternehmensentwicklung, Management & Personalberatung

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Effiziente Mitarbeitersteuerung:

Wir zeigen Ihnen Methoden und Wege, die wirklich funktionieren

Außendienstmitarbeiter müssen geführt werden – da machen Ihre französischen Mitarbeiter keine Ausnahme. Im Gegenteil: Bei den hohen Investitionen, die bereits ein einziger eigener Außendienstler erfordert, ist eine permanente Erfolgskontrolle unerlässlich. Anders als in Deutschland ist dabei allerdings der Führungsstil: Hier gilt es, den richtigen Mittelweg zwischen zu engen und zu weiten Zügeln zu finden.

  • Wie gut wissen die Außendienstmitarbeiter über Planung und Zielsetzungen im Vertrieb wirklich Bescheid?
  • Ist das Berichtswesen effizient – und vor allem landesspezifisch – organisiert?
  • Wird der Wettbewerb laufend beobachtet? In welcher Form wird darüber berichtet, und in welchen Intervallen?
  • Wie verlässlich sind die Aussagen der französischen Mitarbeiter? Reden wir über Daten und Fakten oder über Emotionen?
  • Werden Vertriebsmaßnahmen exakt geplant und deren Umsetzung kontrolliert?

Die Effizienz Ihres französischen Außendienstes ist DER entscheidende Erfolgsfaktor zur Erreichung der Umsatzziele. Stimmen Motivation und Marktkenntnisse nicht mit den beim Vorstellungsgespräch gemachten Angaben überein, so zeigt sich das bei einer geeigneten Führung sehr schnell und man kann rechtzeitig gegensteuern.
Viel wichtiger ist es allerdings, die Motivation guter Mitarbeiter aufrecht zu erhalten. Wir zeigen Ihnen Methoden und Werkzeuge, um Ihren französischen Außendienst effizient zu steuern, indem Sie sie in die Erarbeitung von Zielen und Prioritäten mit einbinden. Regelmäßige Führungsgespräche ermöglichen eine kompetente Aktivitätenplanung und geben Ihren französischen Mitarbeitern das gute Gefühl, gemeinsam mit Ihrem Management Erfolg zu haben.

Kontakt


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28, rue Schweighaeuser
F - 67000 Strasbourg
Tél. : 00 33 (0)3 90 41 30 30

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