ATHOS Développement d'entreprise, Management et Ressources Humaines

Dirigent7928-Kopie.jpg

Coaching de la force de vente:

Des méthodes et des outils qui ont prouvés leur efficacité

Toute force de vente demande à être coachée et dirigée – les collaborateurs français n’échappent pas à cette règle ! Les ressources humaines et tout particulièrement la force de vente représentent l’investissement commercial majeur pour accéder au marché, cet investissement doit être rentable et demande donc un controlling efficace. L’efficacité dépend tout autant des outils que des méthodes de management adaptées au marché et à la mentalité française. La voie est étroite entre le laxisme et l’excès d’autorité. Un logiciel, aussi bon soit-il, n’a encore jamais dirigé une force de vente.

  • Que sait réellement votre force de vente de la stratégie, des objectifs et de la politique commerciale ?
  • Le reporting est-il organisé efficacement et adapté au marché français ?
  • La veille concurrentielle est-elle assurée ? Est-elle documentée et à quelle fréquence ?
  • Quel est le niveau de fiabilité des informations fournies par les collaborateurs français ? Les émotions prennent-elles le pas sur le factuel ?
  • Existe-t-il des plans d’actions mesurables ? Leur mise en œuvre est-elle suivie ?

La performance de votre force de vente est LE facteur clef de réussite pour l’atteinte des objectifs. Si la motivation et les compétences ne sont pas au rendez-vous, un coaching efficace permettra d’identifier et de corriger très rapidement les déficits et le cas échéant de prendre les décisions qui s’imposent.
Il est essentiel de maintenir la motivation des bons collaborateurs en les intégrant dans l’élaboration de vos objectifs et de vos priorités. Des entretiens de coaching réguliers permettent de mettre en place et de vérifier la bonne compréhension des attentes de la maison mère et des priorités relatives au marché français. Le succès est une denrée à partager, l’échec une opportunité pour progresser.

Contact


Jean-Marc Lengert
jm.lengert@athos.fr +33 6 07 43 96 13

Himmelstreppe_4c.jpg
Conseil en entreprise franco-allemand - Développement d'entreprise - Conseil en stratégie - Recherche de partenaires commerciaux - Informations marché - Audit commercial - Coaching interculturel - Workshops interculturels - Offre d'emploi - Recrutement - Ressources Humaines - Séminaire de vente - Vente stratégique - Formation à la vente - Optimisation de process - Transfert de stratégie - Entretiens marché - Etude de marché - Gestion de la force de vente - Formation commerciale
Athos Strasbourg : +33 6 07 43 96 13 | Mentions légales | Conception GLOCKZ WEB DESIGN | Design O.Klöver